Для новых расчётов: комиссии, KPI и бонусы складываются без промежуточного округления; только итоговая ЗП округляется вверх до 10 ₽.
Воронки для отчёта
Выбор определяет когорту менеджеров. Выручка выбранных менеджеров берётся из всех воронок. Баллы — только из воронки, указанной в настройках.
Ответственные для загрузки продаж
Сначала загрузите списки, затем выберите воронки и сотрудников. Компании будут загружены только по отобранным сделкам. Выручка выбранных сотрудников учитывается из всех воронок.
Т1. Менеджеры
| В отчёт | Менеджер | Должность | Дата приёма | План М−2 | План М−1 | План месяца | Маржа, % | Оклад, ₽ |
|---|
Сводный расчёт
| Менеджер | План месяца | Факт | План ср./мес. | Факт ср./мес. | Выполнение | Комиссия, % | Маржа | K маржи | Новые | Действующие | Начислено |
|---|
| Менеджер | Режим | М−2 | М−1 | Месяц | Окно | Баллы | Норма | Выполнение | KPI |
|---|
| Менеджер | Клиент | Первая сделка | Сделка | Сумма | Потенциал | Бонус | Основание |
|---|
Ответственные для загрузки Presale
Выберите сотрудников до обновления CRM. Загружаются их сделки Presale и связанные сделки продаж Б. Смена выбора требует новой загрузки.
T1. Presaler и индивидуальные параметры
| В отчёт | Presaler / CRM ID | Дата начала работы | Период адаптации | Индивидуальный план обработки | Индивидуальный план передач | Оклад, ₽ | Базовый KPI, ₽ | Максимальный KPI, ₽ |
|---|
Отчёт Presale
Как рассчитано качество
Когорта качества — подтверждённые передачи выбранного месяца. Результат каждой передачи определяется на дату среза. Качество = (Целевые + Нецелевые после потребности) ÷ (Целевые + Нецелевые после потребности + Брак) × 100%. В работе и результаты на проверке в выборку не входят.
| Presaler | Получено | Обработано | План | % | K обработки | Передано | План | % | K передач | В квалификацию Б | Целевые | Нецелевые после потребности | Брак | Требует проверки | В работе | Проверенная выборка N | Качество | K качества | Оклад | KPI | ЗП |
|---|
Показатели месяца считаются по датам фактических событий. Качество относится к передачам выбранного месяца и их состоянию на дату среза.
Фильтры меняют только детализацию сделок и не переписывают расчёт зарплаты.
Требуют проверки Presale
Для допустимой связанной сделки кнопка «Подтверждено» записывает только Да в поле «Подтверждено от Presale», перечитывает CRM и пересчитывает результат. Она не меняет стадию и даты. Кнопка «Перечитать Б» только обновляет одну связанную сделку.
T7. Сопоставления полей и стадий CRM
Общие параметры
T2. Планы и адаптация
T5. K обработки
T3. K передач
T4. K качества
Проверки продаж
Проверки являются вспомогательными действиями и не входят в основной маршрут расчёта. Любое замечание можно исправить или отметить проверенным и пропустить по одному либо группой. Пропуск блокирующей причины сохраняется в истории с комментарием. Начисление бонуса выполняется отдельно для каждой сделки.
Зафиксированные расчёты
Соответствие полей CRM
Раздел скрыт при старте. Обязательные поля должны быть подтверждены. Для закрытой сделки используется поле «Ответственный на дату закрытия сделки»; при пустом значении временно используется текущий ответственный.
| Сущность | Назначение | FIELD_ID | Обязательное | Подтверждено |
|---|
Общие параметры
Т2. Баллы переходов
Т3. Статус клиента
Т4. Потенциал и коэффициент
| Потенциал | Диапазон | Коэффициент | Фиксированный бонус (старый режим), ₽ |
|---|